都说二手房才能反映真正的市场，相信最近各位应该陆陆续续地感受到了，全国包括莆田二手房的交易周期，流动速度都在放缓。

(资料图)

很多人想知道近期莆田二手房到底表现如何？用我朋友的一句话来总结，就是从2月份到5月份，他个人业绩分别是6、6、3、0。

很多人可能不理解，简单点讲，在经过了2-3两个多那一波释放性消费之后，近期莆田二手房成交又难了一点，而在这样的行情之下，二手房想要卖出去，真的是大写的难。

那么在这个时候，你的房子要怎样才能卖的更快呢？办法总比困难多，等不是办法，干才有希望，这篇超级实用的干货贴，就送给最近想要卖房的各位。

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委托多家中介帮卖

提高房源曝光量

如果有老铁正在卖二手房，就该懂得二手房卖不动，是宏观环境的问题，不是单纯的价格问题，所以卖二手房你要做好心理准备。

不过想快速卖出去也不是没有办法， 首先不要把鸡蛋放在同一个篮子里面，卖房也是一个道理，尽量不要签所谓的独家代理，尤其是在这样的行情之下，房源信息要多挂几家中介，多委托几个中介帮你卖 。

原因也很简单， 一方面，莆田中介之间都存在着相互竞争的关系，即使在同一个公司，不同门店去借钥匙有一些都很困难，更何况是不同的公司 ，所以你可以多配几把钥匙给多家中介，或者舍得花钱的话，直接在门口配密码锁更省事。

另一方面， 每家中介其实手里的客源都各有不同，最简单有效的方法就是委托多家中介帮卖 ，这些中介也会将房源信息同步到自己所属的二手房平台以及社交平台上，比如微信朋友圈、微信群聊及抖音等。

以上这么做的目的，是增加曝光量。多一个人看到这条房源信息，你就多了一次机会。

.02

买房也有一见钟情

不要忽略房子的整洁度

有了曝光量，接下来抓住客户第一感觉就很重要了。进门后的第一感觉，那就是颜值， “颜值能当饭吃”这句话放在卖房里也很有用，开发商打造样板间也是同样的道理 。

这一步也并不难操作，就是把房屋收拾得干净整洁，不妨花点精力，花点钱请人稍微打扫一下 。现在莆田套房清洗费用并不贵，几百块钱就能够轻松搞定，特别是对于一些房龄比较大的老房子，本身整个小区的公区很乱已经没有面子，如果再没有里子谁会买？

我们和很多中介聊过，那种卖相差的房子是很难卖的，正如大家见面的第一印象一样，好的装修布置会在非常大程度上影响到你房子的出售，甚至卖出溢价 。如果一个房间看起来脏乱邋遢，其实是很low的，即便土豪业主买来要重装，也会对你的破烂卖相逃之夭夭，因为他真的会觉得花这么多钱买你这个房子“不值”。

这个时候花点心思布置一下， 比如门窗掉了，就要修补；地板黄了，清理干净；墙壁脏了，重新刷白…… 干净整洁的房子，能给买房人一种很舒适的心情。

这些做法的好处就是“以小换大”，不仅能促成交易，也能缩短交易周期 。最重要的是，不仅让你的房子更好卖，还可能会让客户觉得钱花的“值”，毕竟谁都不喜欢邋里邋遢的对象，安抚他的情绪，这就是根本。

.03

决定出售就不要再出租

卖房就要有个卖房的样子

时间就是金钱， 在决定出售之后，房子就不要再出租了，有租客在看房会极其不方便 ，倘若中介要带客户去看房的话，你还得提前电联租客通知，还要看租客有没有时间配合看房。

非要一边出租一边卖，可能到时候看房时间都约不上，白天上班晚上有事，无形之中会减少你这套房子看房的机会 。而在二手市场中通常想要房子卖的快，看房就得方便，越方便，看房量就越高！

说到这里小编就想起自己前两年看二手房的真实经历，当时想要买筱塘那边的二手房， 我们按中介约定的时间到达小区，结果到达指定地点后，还要在楼下等房东通知租客，咨询租客方不方便过去看房 ，这也能理解。

后来租客回电表示就在楼上，我们就同中介上楼去看房了， 本来是打算每个房间都看一遍，大致看下这套房子的整体采光如何，结果租客以隐私为由拒绝让我们去参观主卧和另一个房间，说实话当时我就对这套房子没有多大兴趣了 。

另外因为租客的存在，房子内部也会比较凌乱一点，确实之前去看房的时候，客厅包括整个房间给人的感官视觉并不是很好。所以， 各位既然决定卖房就要有个卖房的样子，不要吊儿郎当的，好像买家求着你一样 。

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没有卖不动的房子

只有卖不动的价格

最重要的还是在于你的价格，说实在的，你在卖房的时候竞品不只是隔壁小区，你同一个小区邻居的挂牌价格也会影响你 。另外对于中介而言，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

所以抛开前面的这些，普通房源第一步就是要制定合理的挂牌价格。要知道定高了没人问，定低了卖便宜了。 最好事先了解本小区同样户型的挂牌价格，一开始一定要留有议价空间，有些人卖房没有议价空间 ，结果经常出现几百万的房子，为了一两万或者几千块卡壳，错过了一个个交易机会。

其次 中介在给客户安排看房排序，其实是有技巧的，一些价格高、没有诚意卖，缺点明显的往往会放在前面，然后把最想推的那一套放到最后面 。也就是说你挂牌价格如果太高，只能成为别人在成交路上的垫脚石而已。

所以千万别过于自我，甘愿做小区地王，照亮别人一个个成交。那种脱离于市场报价，只适合卖房意愿并不强烈可卖可不卖的朋友，或者市场较热的时候。

另一方面， 给中介足够多的佣金。你要相信，信息永远不完全透明，重奖之下必有勇夫 。就打个比方吧，平台有这么多房子可以卖，你是中介你主推哪套呢？答案想必大家都了然。

写在最后： 说白了，想要房子卖得快，心态很关键：时机要抓住，定价要合理。对于手上的房，既然有心出手就不要想着赚太多，现在这行情，基本达到心理价位就可以出手了。 因为现在莆田市面上和二手房竞争的还有新房和法拍房，切记，不要因为过高的预期而错失了抛售的机会 。

总之呢，今天你若是想要把房子早点卖掉，必须要做足卖相，然后保持房源价格合理，最后再找多家中介，这样就差不多也就能卖掉了。

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